è¥é”€æ²Ÿé€šè¿‡ç¨?/strong>ï¼?/h2>
1ã€æ˜¯è¯´æœåˆ«äººåŒæ„自己想法的过ç¨?br />2ã€æ˜¯ä¿¡æ¯ä¼ é€’çš„è¿‡ç¨‹ï¼ˆä¼ é€’ä¿¡æ¯é‡è¶Šå¤šï¼Œæ‹’ç»å°±è¶Šå¤šï¼Œå†…容è¦å¯æŽ§ã€‚)
3ã€æ˜¯ä¸æ–教育客户的过ç¨?br />4ã€æ˜¯ä¸Žå®¢æˆ·é—´å¿ƒç†åšå¼ˆçš„过ç¨?br />5ã€æ˜¯ä¸Žå®¢æˆ·é—´æ„Ÿæƒ…å‡åŽçš„过ç¨?br />6ã€å®¢æˆ·æ‹’ç»ä¸æ˜¯å†³ç»äº§å“是拒ç»ä½ çš„è¥é”€æ¨¡å¼å’Œæ‰‹æ³•ã€?/p>
从业心得
1ã€å¯¹ä¸€ç‰äººè°ˆç†æƒ³ï¼Œå¯¹äºŒç‰äººè°ˆäº‹å®žï¼Œå¯¹ä¸‰ç‰äººè®²æ˜¯éžã€?/strong>
2ã€è¶Šæœ‰èƒ½åŠ›çš„äººæ˜¯è¶Šèƒ½é¢„å‘ŠçŠ¶å†µçš„äººã€?/strong>
3ã€é”€å”®æ²Ÿé€šæŠ€æœ¯çš„æ–¹æ³•ï¼?/strong>
ï¼?ï¼‰åœ¨é”€å”®æ²Ÿé€šåˆæœŸè¦èƒ½å¤ŸæŠŠè‡ªå·±çš„销售目的模糊化,把客户的想法清晰化ã€?/p>
ï¼?)没有ç»è¿‡è®¾è®¡çš„ä¿¡æ¯ä¼ 递是没有力é‡çš„ã€?/p>
ï¼?)æ¸è¿›æ€§åŽ»è¯´æœã€?/p>
ï¼?)没有共鸣,就没有æˆäº¤ã€?/p>
ï¼?)销售高手所从事的行为和自己è¦è¾¾åˆ°çš„销售目的往往没有直接销售关系ã€?/p>
ï¼?)对销售的人和销售模å¼è¿…速而高效的å¤åˆ¶æ˜¯ä¼ä¸šçš„æ ¸å¿ƒç«žäº‰åЛ之䏀ã€?/p>
ï¼?)ä¸å›½ç†å¿µï¼Œè¥¿æ–¹æ ‡å‡†ã€?/p>
ï¼?ï¼‰é”€å”®ä¸»å¼ ï¼ˆæ¨¡ç³Šä¸»å¼ ï¼Œæ˜¾æ€§ä¸»å¼ ï¼‰
ï¼?)勤åçœï¼Œå‹¤æ€»ç»“ã€?br />4ã€è¥é”€ä¸Žå“牌:
è¥é”€å«å¸å¼•,å“牌å«å‹¾å¼•。å¸å¼•çš„å«éœ€æ±‚ï¼Œå‹¾å¼•çš„å«æ¬²æœ›ã€‚è¦æ±‚是为了得到并满足的,欲望虽然得ä¸åˆ°ä½†å¯ä»¥å‘往的ã€?br />5ã€ä¼ä¸šçš„ä¿¡å¿ƒæ¥æºäºŽæ”¹å˜å‘˜å·¥å’Œæ”¹é€ 员工的能力ã€?br />6ã€å…¬å¸å¯ä»¥æ²¡æœ‰è¥é”€æ€»ç›‘,但ä¸å¯ä»¥æ²¡æœ‰è®ç»ƒæ€»ç›‘ã€?br />7ã€æ¯ä¸ªå‘˜å·¥éƒ½åº”有工作伦ç†å’ŒèŒåœºä¼¦ç†ã€?br />8ã€ç”±å˜æ€å˜æˆå¸¸æ€é‚£ä¹ˆç¦»æˆåŠŸå°±å¾ˆè¿‘äº†ã€?br />9ã€æ²¡æœ‰ä¸šç»©ä¸€åˆ‡éƒ½æ˜¯è‹ç™½çš„ã€?br />10ã€ç©·äººçš„æƒ³æ³•æ˜¯è´ªå©ªå’Œææƒ§ï¼Œå¯Œäººçš„æƒ³æ³•åªæœ‰è´ªå©ªï¼Œæ²¡ææƒ§çš„ã€?br />11ã€é’±ä¸æ˜¯æŒ£æ¥çš„ï¼Œæ˜¯åˆ«äººä¸¾æ‰‹é€æ¥çš„ã€?br />12ã€é”€å”®äººå‘˜ç´ 质的高低影å“ä¼ä¸šçš„å˜äº¡ã€?br />13ã€é”€å”®é˜Ÿä¼çš„建设是公å¸çš„æˆ˜ç•¥é—®é¢˜ã€?br />14ã€é«˜ç´ è´¨çš„ä¸“ä¸šé”€å”®äººæ‰æ˜¯ä¼ä¸šæœ€ç´§ç¼ºçš„人æ‰ã€?br />15ã€è¿‡åŽ»çš„ç»éªŒå¾ˆéš¾é€‚应市场未æ¥çš„å˜åŒ–ã€?/p>
è¥é”€åˆ†äº«
â™?技术ä¸ç®¡å¤šé«˜éƒ½è¦æœä»Žç®¡ç†ï¼›ç®¡ç†ä¸ç®¡å¤šå¼ºéƒ½è¦æœä»Žç»„织ã€?br />â™?对牛谈ç´ä¸æ˜¯ç‰›çš„é”™ã€?br />â™?ä¼ä¸šçš„价值观通常指游æˆè§„则(是éžåˆ¤æ–)享å—工作,èŒåœºä¼¦ç†ã€?br />â™?销售技å·?br />â™?è¥é”€å…«å—箴言:与众ä¸åŒï¼Œæ— ä¸ç”Ÿæœ‰ï¼?br />â™?在生命ä¸çš„任何一个阶段都ä¸è¦åšè´Ÿé¢é“¾æŽ¥ã€?br />â™?销售人员永远是一招åŠå¼æ‰“天下ã€?br />â™?真诚的人适åˆåšé”€å”®ï¼Œå¤ªçœŸè¯šçš„人ä¸é€‚åˆåšï¼›å®žåœ¨çš„人适åˆåšé”€å”®ï¼Œå¤ªå®žåœ¨çš„人ä¸é€‚åˆåšã€‚太真诚太实在的人是åˆ? é€ é—®é¢˜çš„é«˜æ‰‹ã€?br />â™?所有的销售沟通技巧在真诚二å—é¢å‰éƒ½ä¼šé»¯ç„¶å¤±è‰²ï¼ˆçœŸè¯šæ˜¯ä¸€ç§èƒ½åŠ›ï¼ï¼?/p>
â™?é”€å”®äººå‘˜ä½“çŽ°ä¸“ä¸šçš„ç»æ‹›
â™?少说è¯ï¼ŒåŒæ—¶å¯¹å®¢æˆ·è¯´çš„è¯åšå‡ºè¯„价。(您说的太对了,您很有è§åœ°ï¼?hellip;ï¼?br />â™?è¯´ä¸€äº›å®¢æˆ·æ ¹æœ¬å°±å¬ä¸æ‡‚çš„è¯ï¼ˆéœ€æ˜¯å®¢è§‚事实,ä¸è¶…è¿‡è¯´è¯æ€»é‡çš?%ï¼‰ï¼ˆæˆ‘ç›¸ä¿¡æˆ‘è¯´çš„ä½ éƒ½æ˜Žç™½ï¼?br />â™?框å¼é”€å”®æŠ€å·§ï¼šä½ 相信什么æ‰èƒ½çœ‹å¾—è§ä»€ä¹ˆï¼
â™?é”€å”®æœ€å¤§çš„æ•Œäººå°±æ˜¯åŸ‹æ€¨ï¼Œæœ€å¤§çš„åŠ›é‡æ˜¯ä¿¡ä»»ï¼
â™?销售谈判常用技巧:æ¡ä»¶æ¢æ¡ä»¶ï¼ï¼ˆæ¶ˆè´¹è€…心ç†ï¼šæ‹¿é’±çš„那一瞬间是痛苦的。)
â™?é”€å”®äººå‘˜å½“ä½ æ²¡æœ‰æŠ€å·§æ—¶è‡³å°‘ä½ è¦ä¼šç¬‘ã€?br />â™?è¥é”€æ˜¯ç»è¥é”€å”®ï¼Œé”€å”®æ˜¯ç»è¥äººï¼Œç»è¥äººæ˜¯äº†è§£äººæ€§ï¼›ä¸å›½äººçš„生ç†åŸºå› å…·æœ‰é¢ è¦†æ€§ï¼
â™?åˆ¶åº¦è¶Šå®Œå–„å‘˜å·¥çš„åˆ›é€ åŠ›è¶Šä½Žï¼Œå…¬å¸ä¸è¦ä¸Žå‘˜å·¥åŽ»åšå¼ˆåˆ¶åº¦ï¼Œå‘˜å·¥æ¯”公叿›´èªæ˜Žã€?/p>
网络è¥é”€è¯å…¸å†…容å‡ç”±ç½‘å‹æä¾›ï¼Œä»…ä¾›å‚考。如å‘çŽ°è¯æ¡å†…容有问题,请å‘邮件至info # www.thejeezloueez.comã€?/p>