?!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD XHTML 1.0 Transitional//EN" "http://www.w3.org/TR/xhtml1/DTD/xhtml1-transitional.dtd"> 试客营销
<th id="rrthl"></th>
    <form id="rrthl"><th id="rrthl"><th id="rrthl"></th></th></form>
      <noframes id="rrthl">
        <noframes id="rrthl">

        <address id="rrthl"></address>

        <noframes id="rrthl"><address id="rrthl"><nobr id="rrthl"></nobr></address>

          首页 >> 网络营销词典 >> 最新网络热词及事件 >> 试客营销

          试客营销[编辑]


          曾在试客网上看到李宁商城一款新鞋的试用信息,李宁的品牌效应使得申请试用的人不在少数。着意浏览了试用留言,笔者发现试用者对同一款产品观点不一:多数网友认为该款鞋子颜色搭配不错,网友applexiaoyang评价说:“我很喜欢它天?纯白的简约设计和后面的鞋型?rdquo;但是试用者对整体设计不是特别满意,网友wwk861117认为?ldquo;鞋子顶部不好?rdquo;;而小文则认定“这款鞋子不适合女孩子穿”,更有甚者,直接指出李宁“离国际大牌还有差?rdquo; 。部分网友还对鞋款提出了建设性意见,“鞋底换另一种款式会更好”?ldquo;建议加厚鞋跟部分”?ldquo;鞋的颜色可以尝试用全白,中间有一些斑?rdquo;。通过试用,李宁不仅让该款产品在使用群体中得到了好评,扩大了影响力;而且,还获得了试用者的及时反馈、建议等,为以后的产品开发提供了佐证;最后,试用者在提出了自己的意见后,势必会持续关注品牌,长久下来,成为忠诚顾客并非幻想?中国消费?尤其是年轻女性最早的“试用营销”经验可能源自日本化妆品品牌DHC?ldquo;漫天散花”式的推广免费试用装,令其成功撬开中国市场,众多女性消费者自觉地为这?ldquo;免费午餐”买单。由此,化妆品行业的试客营销日渐风行。自2006年以来,各种专业试客网站成立,诱使越来越多的行业开始涉足试客营销,如:游戏、书刊、鞋、内等?目前,中国市场已有高?00多万?ldquo;试客?rdquo;,大部分?0—40岁的白领女性,大多有很强的购买能力,她们习惯通过网络寻找商家提供的试用赠品,并热衷于对此品头论足,喜欢向他人炫耀自己的试用感受。这一族群无疑是具有高度传播性的消费中坚力量,在自我消费的同时又影响着亲朋好友的购买行动?从李宁的个案中,我们可以看出由试客族、试客网站以及品牌商三者构成的商业链,促成?ldquo;试客营销”模式?ldquo;试客经济”的发展。似乎这条商业链让三者都各取所需、受益匪浅:试客们通过提提意见便能吃到免费的午餐;试客网站通过与品牌商合作赚取真金白银;品牌商既能提升品牌又能创造销量。但是这?ldquo;免费的午?rdquo;究竟有多美味,又能回收多?ldquo;饭票”呢? 首先从试客立场来看,在试客网站上注册真实信息是扮演试客角色的必须步骤,这为试客带来了泄露个人隐私的巨大风险; 其次,从品牌商的角度来说,这?ldquo;免费午餐”催生了一大批“白拿一?rdquo;,他们申请试用品的主要目的是为了减轻消费压力,尽管也会因为试用程序的需要而提交产品使用体验资料,但却容易干扰商家对数据信息进行精准分析; 而试客网站内,并不能排除一批有可能由品牌商雇用、专门对产品发表正面言论的“职业试客”的存在,这对试客网站的信用建设带来不良影响,易使网站落下“数据库营销公司”的片面印象?所以,在这条试客商业链上的每个成员,都影响着“试客营销”能否稳定发展为成熟的营销模式,真正发?ldquo;体验营销”?ldquo;反馈营销”的组合效应?链接?作为“试客营销”的载体,专业试客网站担当着信息发布、试客群体开发、消费者聚集与选择、消费者信息收集和传递、派发试用品、收集消费者试用感受、在试用群体中传播口碑等专业服务,并通过为合作企业进行消费数据调研分析、广告位出售等有偿服务赢利。试客网站的核心价值就在于拥有庞大的高质量网民群体,并建立了完善的数据信息分析系统和网民信息管理系统,能够为企业提供详尽完整的使用体验流程和方案。目前,中国较为著名的试客网站有试客网、试客联盟、试客广场、试用网、中国试用网、试试网、试客部落、试尚网、试优网等,而冠?ldquo;试用体验”的网站不下数百家?/p>

          参考资料: http://www.www.thejeezloueez.com/wiki/244.htm http://www.www.thejeezloueez.com/machengwei
          扩展阅读?http://www.www.thejeezloueez.com/wiki/244.htm http://www.www.thejeezloueez.com/machengwei
          相关词条?

          http://www.www.thejeezloueez.com/wiki/244.htm

          合作编辑?

          网络营销词典内容均由网友提供,仅供参考。如发现词条内容有问题,请发邮件至info # www.thejeezloueez.com?/p>

          词条信息

          浏览次数?span id="_wiki_visit_Count">164

          编辑次数?span id='_wiki_edit_Count'>0历史版本

          创建者: 马成?/a>

          最近更新:2011/6/2 5:10:34

          词条分类导航

          关于网络营销教学网站| 本站动?/a>| 网站地图| 版权声明| 联系作?/a>| 问题和建?/a>|

          版权声明:网络营销教学网站所有作品版权均归原作者所有,未经书面许可,严禁任何形式的转载/转贴、出版、篡改、汇编、编译等?/p>

          ղƱ