ï»?!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD XHTML 1.0 Transitional//EN" "http://www.w3.org/TR/xhtml1/DTD/xhtml1-transitional.dtd"> 整合营销传播
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          整合营销传播[编辑]


          基本介绍什么是整合营销

            整合营销传播(integrated marketing communication,简称IMC)ã€?是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一åˆ?/p>

          传播活动都涵盖于营销活动的范围之内,另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客。其中心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向,确定企业统一的促销策略,协调使用各种不同的传播手段,发挥不同传播工具的优势,从而使企业实现促销宣传的低成本化,以高强冲击力形成促销高潮ã€?/p>

            21世纪是市场经济持续性发展的高速腾飞阶段,21世纪的经济模式将有翻天覆地的变化,在信息高速发展,网络不断普及的新时代,仍旧抱着“酒香不怕巷子深”的观念将面临被市场所遗弃的危机ã€?1世纪的市场,将是更加理性化的市场,我们的游戏规则更加科学合理,对不具备竞争优势的企业竞争将更加残酷,我们的消费者更加理智,我们需要丰富我们的产品和服务,把最好的产品呈现给我们的消费者。广义的整合营销传播

            是指企业或品牌通过发展与协调战略传播活动,使自己借助各种媒介或其他接触方式与员工、顾客、其他利益相关者以及普通公众建立建设性的关系,从而建立和加强与他们之间互利关系的过程。狭义的整合营销传播

            定义是营销传播计划就是确认评估各种传播方法战略作用的一个增加价值的综合计划(例如,一般的广告、直接反应、促销和公关),并且组合这些方法,通过对分散信息的无缝结合,以提供明确的、连续一致的和最大的传播影响力。发展历ç¨?/p>

            整合营销传播( IMC) 这一观点是在20 世纪80 年代中期由美国营销大师å”?middot;舒尔茨提出和发展的。IMC 的核心思想æ˜?以整合企业内外部所有资源为手段,再造企业的生产行为与市场行ä¸?充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。IMC 从广告心理学入手,强调与顾客进行多方面的接è§?并通过接触点向消费者传播一致的清晰的企业形象。这种接触点小至产品的包装色彩大至公司的新闻发布ä¼?每一次与消费者的接触都会影响到消费者对公司的认知程åº?如果所有的接触点都能传播相同的正向的信æ?就能最大化公司的传播影响力。同时消费者心理学又假å®?在消费者的头脑中对一切事物都会形成一定的概念,假使能够令传播的品牌概念与消费者已有的概念产生一定的关联,必然可以加深消费者对该种概念的印è±?并达到建立品牌网络和形成品牌联想的目的ã€?/p>

          麦斯威尔是一个运用整合营销传播策略的成功è€?麦斯威尔咖啡è‡?982 年在台湾市场发售以来,一直以“分享”的广告策略塑造品ç‰?1986 年到1988 å¹?麦斯威尔通过随身包咖啡的上市,延伸“分享”的概å¿?并运用广告、公共关系、促销活动等手æ®?由形象代言人孙越发èµ?ldquo;爱、分享、行åŠ?rdquo;的街头义卖活åŠ?同年麦斯威尔随身包咖啡销量同上年相比增长50 %。麦斯威尔通过不同的传播媒体传è¾?ldquo;分享”这一核心概念,运用的就是典型的整合营销传播策略ã€?/p>

            但仍应指出的æ˜?虽然整合营销传播近年来已成为广告界的时髦词汇,可是整合营销传播所倡导的宣传策略并非那么深不可æµ?整合营销传播也并非就是一种万能的营销策略,即便是完全推翻了传统的营销理论所倡导çš?P’s 营销组合思想,提出了更为合理的4C’s 理论,便并不是说整合营销传播放之四海而皆å‡?一定就能成åŠ?在具体实施过程中仍然会受到许多因素的制约,比如受到企业文化、传播历史、传播阶段的影响,因此也不能盲目随大流赶时é«?不分青红皂白就上马立项开始实施整合营销传播策略。从另一个方面来è®?整合营销传播不仅仅只是如许多人所说的“传达同一个声éŸ?树立鲜明的形è±?rdquo;这样简å?在实施过程中还要结合管理科学、消费者行为学、统计学等其他学科进行分析和决策,所以整合营销传播的具体执行过程是一门科学而绝非仅仅只是一个概念ã€?As的关于整合营销传播的定ä¹?/p>

            一个营销传播计划概念,要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加价值的传播手段(普通广告、直接反应广告、销售促进和公共关系),并将以结合,提供具有良好清晰度、连贯性信息,使传播影响力最大化。整合营销传播

          整合营销传播是现代商业的一种制胜之道,常有企业家感叹为什么自己投入了大量的广 告费 ,可品牌的形象在消费者心目中仍是模糊的。为什么中国的品牌“成名也速,败名也忽ã€?rdquo; 一个品牌往往各领风骚没几年不能长久地维持自己的品牌优势。整合营销传播所要树立的æ­?是品牌的“长治久安”。整合营销传播对中国大陆的影响

            中国大陆已进入品牌的战国时代,群雄并起,日常用品的品牌已逾五千多个,如何使自 己的 品牌异军突起是一个必须科学对待的问题。一个美国人一天中所要接触的广告多达270个, 而中国消费者也日益受到大量广告的包围。整合营销传播要借助各种传播和营销手段,传æ’?同一种品牌形象,使品牌突出脱颖而出ã€?/p>

            整合营销传播的核心和出发点是消费者,企业树品牌的一切工作都要围绕着消费者进è¡?,企 业必须借助信息社会的一切手段知晓什么样的消费者在使用自己的产品,建立完整的消费è€?资料åº?用户档案),从而建立和消费者之间的牢固关系,使品牌忠诚成为可能;运用各种传 播手段时,必须传播一致的品牌形象ã€?/p>

            如果你是汽车生产厂家,你所追求的是,不管顾客什么时候买车在哪里买车,都要买ä½?的牌 子的汽车;如果你是一位汽车销售商,你的目的是,无论顾客买什么牌子的汽车,都要到ä½?这里来买。这便是事例营销传播所要达到的境界ã€?/p>

            整合营销传播主张把一切企业的营销和传播活动,如广告、促销、公关、新闻、直销ã€?CIã€?包装、产品开发进行一元化的整合重组让消费者从不同的信息渠道获得对某一品牌的一致信 息,以增强品牌诉求的一致性和完整性。对信息资源实行统一配置、统一使用,提高资源利 用率。这使得一切营销活动和传播活动有了更加广阔的空间,可以运用的传播方式大大增加 了。这一新理论对中国企业十分有借鉴意义ã€?/p>

          参考资料:
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          创建者: 王维æµ?/a>

          最近更新:2011/6/2 15:25:14

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